衝動買いの心理について

皆様は、衝動買いの経験はおありですか？

そもそも衝動買いって、何でしょう。

を衝動買いって位置づけてお話しますね。

買うつもりはなかったのに予定外に、つい買っちゃったという経験は、 どなたでも一度くらいはあるのではないでしょうか。

にしてしまいがちなものと言われています。

１．は、
何かすごく嫌なことがあったり、
不当な扱いをされたり、
理想と現実のギャップへのストレスがあると、
自分を素晴らしくしたいという欲求が強くなって、 いつもよりグレードの高いものを買ってしまいがち・・ということです。

逆に、ストレス解消のために買い物をするのは、 今の自分を変えたい（バージョンアップしたい）って欲求から と思って頂くとわかりやすいかもしれません。

２．は、
気分一致効果と言うのですが、
アメリカのスーパーボール放映時（もちろんご贔屓のチームが活躍しているときですが） に流されるＣＭの商品が、実際より素晴らしい商品に見えてしまったり、 ふとっぱら〜な気持ちになってしまったりというようなことです。

だから、このときのＣＭ料は、信じられないくらいに高いんです！

このような心理のときに、

で後押しされると、買ってしまうんですよね。

ある百貨店が、夏のバーゲンで、毛皮のコート大放出！ というニュースが流れたのは、記憶に新しいところです。

2000万の商品が500万！ ・・・・なんてお得なんでしょう！！！！
という感覚は、不況というシチュエーションで、 日々節約をしつついるストレスを解消させる後押しになったのです。 （もちろん、全員が・・ではありませんが）

ジャパネットたかたの社長さんの売り方は、名人芸だと思うのは、私だけでしょうか？

「私の欲しかったものはコレダ！！しかも電話するだけ、カンタンカンタン」っておっしゃって買われた方が、身の回りにおられるのでは・・

つまり、予定はしていなかったものを買って頂くために必要なことは、

ということかもしれません。

ただ、衝動買いを誘発する策なんて言うと、 脅迫にも似た言葉を並べる悪徳業者を思い出すのも事実です。

「今、これを買わないと、悪いことが起きるよ・・」という脅迫は、 宗教や占い的要素を含んで、よく問題になっていますが、 こんな事実誤認をさせる売り方は、犯罪です。

商品やサービスを売るということは、 買って頂く方に上代以上の満足を売る のだという基本を忘れないで頂きたいと思います。

そうでないと、結局のところ、ビジネスは長続きしませんから！！！

最後に私の衝動買いの経験など・・・

ぐっとこみ上げるものがあり、その感情のまま、 私は私へのご褒美を買ってしまったのでした。

娘へのプレゼントの2倍もする、身の程知らずなそのときの時計は、今も私の腕に・・・・
ほほほほ・・・

せめて、長く使わせて頂きます♪